佣金降8成没有门店经营压力
几天前，炒房多年的朱小姐居然通过一个APP成功卖出了一套房。这让她欣喜不已，比起挂中介门店仅仅佣金就让她省下几万元。
在杭州的二手房市场，像朱小姐这样的案例并不在少数。因为大量互联网二手房交易平台的出现，几乎所有门店都存在客户流失，从线下交易转战线上平台的现象。
打着“低佣金”招牌的搜房网、爱屋吉屋等互联网中介平台，首先“暴力”地打劫了传统二手房中介；随后标榜着“让买房卖房更爽”的房多多互联网交易平台异军突起，自10月上线试营业1周就签约了30多套房源。
互联网平台财大气粗的背后是怎样的竞争模式？它将给传统市场带来怎样的变革？文/俞琳
降幅超8成低佣金招揽客户
继新房市场之后，二手房和租房成为互联网+房地产的另一个突破口。二手房巨大的市场空间，和传统交易信息不对称的模式，更是加速催生了互联网中介的形成。
没有门店，没有招牌，只有一个网络平台和若干线上活跃的中介人员，这是当下正在兴起的互联网中介公司的标配。
从目前的互联网平台来看，赔钱赚吆喝，这是不少业内人士对互联网房产中介最直接的看法。包括爱屋吉屋、Q房网、搜房网在内的互联网平台纷纷发力，以低佣博眼球。比如搜房网的佣金为成交价的0.5%(传统为2.5%-3%)，从拿房源到撮合成交，他们砍掉了中间环节，且无门店运营压力，节约了大量的经营成本。同时，通过大数据的应用，以“数据找人”代替“人找数据”，使“人与房”的联接成本更低。
有企业搭建免费交易平台
搜房是组建自己的线下经纪人团队，而房多多则是搭建二手房免费交易平台，吸引外部中介公司，并与其合作。
“我们的商业模式很清晰，就是重构行业价值链条。”房多多二手房事业部城市总经理马婕表示，针对买家、卖家、经纪人的痛点，房多多构筑起以三边模式为核心的平台生态圈，卖家可以不通过中介直接发布房源，经纪人可以通过提供优质服务来完成交易获得佣金，买家可以根据自己需求选择不同佣金的经纪人，甚至可以选择一键直约业主，而平台并不收取费用。
为了让客户从签署定金协议到网签合同、申请贷款、产权过户等一站式透明交易有更好的体验，房多多交易中心被安置在了市民中心，并且邀请了合作银行入驻办公，方便一切手续的办理，缩短交易流程。如果在交易过程中买家资金不足，甚至还能提供相应的金融服务。
传统中介纷纷“触网”转型
互联网二手房交易平台来势汹汹，但从目前二手房交易来看，以我爱我家为代表的传统中介行业依然占据了大半江山。
据透明售房网二手房数据显示，在刚刚过去的9月，我爱我家和华邦这两家传统中介签约1748套，占总量52%，余下部分则来自小型中介公司和互联网二手房交易平台，其中链家(原是传统中介)成交260套，爱屋吉屋成交45套。
面对互联网的冲击，传统行业很痛苦，但是也开始“回击”，对于传统模式的改革成为众多传统平台的必经之路。
传统中介的转型最明显的动作就是“触网”。传统房地产巨头链家就以“低佣金”的手段成功挤进房产O2O平台；传统房产中介中原地产则把互联网金融，作为下一步的业务重点。
杭州我爱我家品牌负责人周包军也表示，传统行业都在建立互联网平台，以降低运营成本，也开始涉及房款托管、房地产金融、理财产品。
“现在互联网二手中介平台的竞争，就像滴滴、优步，正处在一个竞争和重组的过程。”明道地产机构董事兼总经理刘宏军说。
“当前所有的变化都只是在重构一个新生的O2O生态链。未来1到2年，行业将面临新一轮洗牌。”某业内人士对此发表了自己的看法。
