如果买红木家具如同买日常生活用品一样，这是一种怎样的体验？近日，杭州小伙宋庆林做出了这样的尝试，在东阳中国木雕城二期市场开出了东阳第一家红木超市。
门外汉开出首家红木超市
宋庆林今年30多岁，杭州人，之前一直从事药品销售工作，接触红木行业不到一年，可以说是“门外汉”，但就是这个“门外汉”，在东阳开创了一种全新的红木家具销售模式。
“在东阳开出首家红木超市，也是机缘巧合。”宋庆林说，当时东阳中国木雕城二期B1市场正在招商，可以提供一块相应的场地，而且东阳几个做红木家具的朋友也有意向开一家与众不同的门面市场。
“那几个朋友的红木家具销售一直不理想，问我有没有好方法，把红木家具销售出去。”宋庆林说，当时就把红木超市的概念跟他们探讨一下，获得了他们的一致肯定。
有场地，有资源，有市场，一切条件具备之后，宋庆林就把红木超市开了起来。“你可以看到我的展厅并不像其他门店一样布置得很精致，我就是走亲民价，打平民牌。”宋庆林说，超市里卖的也大都是非酸、非花等较低档次的红木家具。
统一定价拒绝二价
在东阳中国木雕城二期B1市场4楼，启承红木超市的招牌很显眼，偌大的展厅内整齐地摆放着上千件红木家具，却见不到一个导购员。
“我们不需要导购员，顾客看中哪套红木家具，直接到服务台付钱就可以。”宋庆林说，这里的每件家具都是统一标注厂家、材质、价格，顾客一看便很明了。
以一款电视柜为例，标签标注的生产厂家为东阳尚红居红木，材质为黑酸枝，标价是9480元。“买一件红木家具是这样的价格，10件还是同样的价格。”宋庆林说，这里的红木家具都是统一定价，不接受二价。
启承红木超市在定价之前，就已经比对了其他同款材质的红木家具，比一般红木门店的价格要低，基本上是出厂价。“既然是超市了，就得让顾客花最少的钱，买到称心如意的红木家具。”宋庆林说。
超市经营模式或破解销售困局
受经济大环境影响，红木家具销售难一直是当下红木家具企业普遍存在的问题，中小型红木家具企业尤甚。
“怎么样能让顾客放开手脚去购买红木家具，并且是毫无顾忌，这是关键所在。”宋庆林说，在一般人眼里，红木家具是大件贵重的物品，在没有仔细思量之前，绝对不会出手购买，但是红木超市的经营理念打破了这样的常规，让购买红木家具变得和购买普通商品一样容易。
红木超市里除了价格极具竞争优势之外，对质量也是严格保证。“只保证低价，却不保证质量，会砸了招牌。”宋庆林说，进入这里的都是三证齐全的红木家具，并且提供的红木家具都享受红木厂家质量保证。
目前，启承红木超市的供货厂商已达到10家，包括尚红居、百年好、祥盛、云耀等，运营近一个月，取得了不错的销售成果。“从11月8日开业至今，我们一共卖出了10多套红木家具，近30万元。”宋庆林说，红木超市的经营模式或破解当前红木家具销售难的困局。
